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    这一套说辞几乎对每一个合作伙伴李林都会说一遍，可以说再熟悉不过。不过售后服务这一项李林倒是真的一点都没夸张，也正因如此，陈明才觉得小企业的项目麻烦。钱不多，还劳心伤神。

    “听起来倒是不错。不过我们公司一向是和一些知名的软件公司合作的，很少会找一些杂牌军，毕竟大公司更可靠一些嘛。”李强虽是微笑着说出这番话，但话语中那分嘲讽的意味，却是毫不掩饰。

    何昆是三人中脾气最差的一个，也是做事最容易冲动的。听到如此挑衅的话语，何昆哪还能按耐住自己的性子。幸好秦天的反应足够快，何昆刚想发作，便被秦天稳稳的摁在了沙发上。

    这话任谁听了都不会痛快，李林也不例外。不过李林也知道人家说的不无道理，伟业财大气粗，找大公司合作更有保障，而且也可以避免一些小公司虎头蛇尾。

    看着何昆那不服来干的样子，李强呵呵一笑说道：“我的话可能听起来不好听，不过却是事实。要想让伟业选择你们，是需要你们给出充分的理由的。”

    李林听完以后，神色中没有一丝怒意，反而是一副若有所思的样子。李强看在眼里，心中不免赞叹，“婉儿这丫头果然眼光不错啊。宠辱不惊，这可不是一般年轻人能够做到的。”

    “要说我们最大的优势，就是产品的质量以及售后。您也知道，对于软件产品来说，售后是很重要的一环。没有人能确保自己的软件是完美无瑕的，这也注定了售后在一定程度上决定了产品的最终质量。”李林目光坚定的说道。

    “你说的这些无可厚非，但我又如何相信呢？”李强饶有兴趣的看着李林说道。

    李林沉吟片刻，诚恳的说道：“口说无凭。不过既然是售后，当然是要交易以后才能验证，这是我无法改变的。不如这样吧，我能承诺的，就是前期贵公司只需要付百分之五的定金即可，剩下的钱，等交付软件以后，贵公司觉得满意了再付即可，如果最终验收接过不满意的话，我们可以不要最后那百分之九十五的尾款。当然了，如果最终尾款没有收到的话，我们只能交付软件，但不提供源码，这点希望您能理解。”

    “小伙子很有自信呐。不过你这条件恐怕不是你们老板授意的吧，这对你们来说可是非常不利的哦。”李强虽然很欣赏李林的果决，但也清楚，对方肯开出这么优厚的条件，若非是对己方的实力有着绝对的自信，就八成是孤注一掷，没有退路了。对方这么一个小公司，第一种情况的可能性显然不大，而孤注一掷这种做法，想必所有的老板不到万不得已，都不会答应的吧。

    “不瞒您说，这确实是我临时决定给您的承诺，不过您不用担心这个，我相信我们老板会同意的。如果您这边有意向的话，我们可以进一步谈一下项目合作的具体事宜。”李林神色不变，一本正经的说道。

    何昆和秦天此时都是一头雾水，虽然他们一直都只是一个代码搬运工，对这种公司间合作的具体事宜不太清楚。但明眼人一听就能发现，这李林所说的，尼玛简直就是不平等条约啊。说的难听点，对方要是硬说软件的质量不满意，那剩下那百分之九十五的钱就等于全打水漂了。至于保留源码的后手，别说人家指不定有什么招数能反编译你的软件，就算是没有，人家软件都已经到手了，能用就足够了，谁还稀罕你那几行abc啊，还真当源码君多值钱呢。况且到最终验收那时候，估计bug也都修复的差不多了。

    想到这，二人一时间都觉得天空中1024只草泥马朝着李林飞奔而去……
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